Verhandeln ohne Macht

Wie Projektleiter nach innen verhandeln — ohne Weisungsbefugnis, im Wiederholungsspiel. Das Verhandlungs-Papier für Menschen mit Verantwortung, aber ohne Befugnis.

Sie tragen die Verantwortung für das Projekt — aber Ihnen gehört nichts davon. Nicht das Budget, nicht die Leute, nicht die Priorität. Der Sponsor steht über Ihnen, die Fachabteilungen berichten woanders hin, und am Ende sollen trotzdem Sie geliefert haben. Das ist kein Ausnahmezustand, das ist die Stellenbeschreibung: Verantwortung ohne Weisungsbefugnis.

Und deshalb verhandeln Sie den ganzen Tag, ohne es so zu nennen. Um Scope, um Ressourcen, um Prioritäten, um Termine — und immer wieder um das Nein, das Sie eigentlich nach oben sagen müssten. Verhandeln ist nicht ein Termin in Ihrem Kalender; es ist der Grundzustand Ihrer Rolle. Nur hat Ihnen dafür niemand ein Werkzeug gegeben, das zu Ihrer Lage passt.

Aus dem Inhalt

• Verantwortung ohne Befugnis
• Das Handwerk: fünf Situationen, fünf Sätze
• Der Hebel davor
• Schwierigere Lagen
• Grenzen — und wann Sie das Werkzeug wechseln

Was Sie bekommen

• 31 Seiten, Stand Oktober 2026
• Anonymisierte Fälle, Werkzeuge zum Mitnehmen, eine Entscheidungshilfe am Ende
• Quellen nach APA, jede Zahl gegen ihre Quelle geprüft
• Gratis-Download

Mit KI geschrieben und von einem Menschen verantwortet. Beides gehört zur Wahrheit. Herausgegeben von Klaus Christian.